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sem競價推廣學習成長路(三)

作者:admin_WBG 2017-10-19 20:24:12

之前說過sem是搜索引擎付費推廣,而sem的產品也是各種各樣,在所有sem從業人員中,使用最多最廣泛的就是搜索推廣,也就是大家看到的自然排名前面的廣告,那一塊就是大名鼎鼎的搜索推廣。 知道了什么是搜索推廣,那需要知道搜索推廣的一些最基本的因素,比如...

  之前說過sem是搜索引擎付費推廣,而sem的產品也是各種各樣,在所有sem從業人員中,使用最多最廣泛的就是搜索推廣,也就是大家看到的自然排名前面的廣告,那一塊就是大名鼎鼎的搜索推廣。

  知道了什么是搜索推廣,那需要知道搜索推廣的一些最基本的因素,比如:出價、創意、著陸頁、單元、計劃。

  我把所有的東西都通過圖片來竟可能說詳細一點,方便大家更加清楚了解。

  首先說一下一個賬戶的組成:

  一、

  賬戶是由很多個計劃組成的,一個計劃里面會有很多單元,一個單元里面會有很多關鍵詞,配合一些創意。反過來說就是 很多相似關鍵詞組成一個單元,再由一些好似的單元組成一個計劃,許多個計劃在一起就是一個完整的搜索推廣賬戶了。
 


 

  那么問題來了,計劃怎么分,單元怎么分,關鍵詞怎么分?那首先要想清楚的一個問題是為什么要分這么多的計劃?而每個計劃里面又為什么要分這么多的單元?當知道了原因之后再去做,思路會清楚很多。

  我就用我自己這個賬戶舉例說明了,首先我這個賬戶里面有幾個軟件所以最開始將不同的軟件分成不同的計劃。既然是軟件,那我們的詞基本上是圍繞著他的功能來做,以超級眼為例。我把超級眼的功能分成一級 和二級,一級是用戶需要比較多的一類,二級是用戶需要少的或者說搜索量少的,這樣一來同一個產品又劃分了2個計劃。

  那因為相同的計劃 在不同時候出價是不一樣的,例如上班時候和下班時間,如果下班之后你的出價依舊很高,排名依舊在第一,那客服進來詢問產品而你們不能及時回復,這部分消費就是無用消費了,那就把整個賬戶的成本提高了所以我分成了閑時和忙時。(這里面涉及到一個轉化率,咨詢成本的問題,之后再聊。)再就是同一功能的計劃他們由于關鍵詞匹配方式的不同我也做了區分,這個之后說匹配方式的時候把原因講清楚。

  劃分完計劃,我們來區分單元,也就是一級功能計劃里面把功能分的更加的精細一點,為什么要區分的這么細,簡單的說就是降低跳出率,增加點擊率,著陸頁更加的精準。

  那么,這是為什么?

  我們先了解一下關鍵詞、創意、和著陸頁的關系。


 

  那首先要知道什么是

  1、關鍵詞:簡單的說你做的關鍵詞就是別人搜索的詞,不管是做seo還是sem關鍵詞是核心的東西,沒有跟產品相關的詞,客戶怎么找到你的產品從而購買你的產品(推廣營銷,其實就是產品運營的方式,所以需要對產品足夠了解),賬戶就是由關鍵詞組成的。 關鍵詞又分為核心關鍵詞和長尾詞,核心關鍵詞既詞根,賬戶的詞都是根據詞根擴展出來的。

  2、創意:創意由標題、描述、顯示URL訪問URL組成,標題、描述、訪問URL事實上他們在用戶搜索時展現出來的樣式可以分別理解成一個頁面的標題,描述,和鏈接。至于現實的URL通常是寫網站的一級域名。對于一些小細節比如:標題要用關鍵詞通配符飄紅增加點擊率,關鍵詞選最長的用防止一些關鍵詞不能完全展現標題等等,自己注意就好。

  3、著陸頁:著陸頁是很重要的一個環節,從用戶搜索詞到匹配到你的關鍵詞,看到你的創意,點擊你的廣告,進入到廣告頁面(著陸頁),如果用戶發現這個頁面跟他想看到的頁面不一樣,或者說這個頁面展示的產品不是他想要的產品,用戶會叉掉你的頁面(當然你的頁面加載速度,頁面質量都會影響用戶叉掉你),那之前的努力都是白費了。而把賬戶劃分的越細越好正是因為這個原因,當你的同一單元關鍵詞非常非常好似的時候,你可以把你的創意寫的非常非常精準,把你創意的著陸頁做的非常非常精準。可以大大的增加點擊率,降低跳出率。

文章: sem競價推廣學習成長路(三)

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