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sem競價推廣學習成長路(四)

作者:admin_WBG 2017-10-19 20:31:29

接上篇:著陸頁是分展示的URL和實際跳轉的URL的,通常情況下我們把展示URL填寫成主域名就好,這樣做的目的避免URL過長,用戶的直觀體驗權威。跳轉URL的話也就是別人點擊你這個廣告會直接去到的地方,所以一定要選擇好了,需要頁面的內容跟你的關鍵詞是非常匹...

   接上篇:著陸頁是分展示的URL和實際跳轉的URL的,通常情況下我們把展示URL填寫成主域名就好,這樣做的目的避免URL過長,用戶的直觀體驗權威。跳轉URL的話也就是別人點擊你這個廣告會直接去到的地方,所以一定要選擇好了,需要頁面的內容跟你的關鍵詞是非常匹配的,最終跳轉URL對應的頁面我們會去測試不同著陸頁的跳出率轉化率而進行選擇,這一步是非常關鍵的,跳轉頁面會直接影響整個賬戶的表現。

  具體的操作就是不同的計劃單元選擇不同的著陸頁,(原因是:不同計劃單元里的關鍵詞是不同的,用戶通過關鍵詞搜索進來找東西是目的性很強的關鍵詞的目的性也是很強的,所有需要針對性的去做對應的頁面給用戶,讓頁面的內容就是用戶在尋找的)我們同一個單元去選擇幾個以你的經驗直觀上判斷跳出率轉化率會比較好的,然后我們再一個一個的去測試,選擇最終需要的頁面。測試周期根據你的產品周期來定當然具體情況具體判斷,這樣我們選擇最優的跳轉URL。

  那為什么要這么去測試,而不是直接選擇一個認真做好的跳轉頁面呢?我們做推廣的工作人員,多少都會帶有自己的主觀想法,我們的推廣方式我們的思考方式會和廣大用戶有一些不同,我們不能憑自己的主觀意識去決定,做營銷的是都需要用數據說話的,數據是相對真實的東西。(那這些數據都是怎么得到的,這個最后聊)

  整個流程就是當別人搜索一個詞語的時候(我們稱這個詞為關鍵詞),這個詞是你賬戶中的一個關鍵詞,當你的出價匹配方式能夠讓你展現出來的時候,就會出現在搜索框下面的廣告位目前百度和360都是5個廣告位,在上面部分和下面部分,具體上面幾個下面幾個是隨機的。(圖中描述即推廣的創意,類似正常頁面的description)

  

 

  上面需要注意到的一點就是這個是PC端的一個情況,手機端又是另外一種情況了。前面還說了出價和匹配方式的問題。出價有一個最低出價超過最低出價才有資格展示出來(最低展現價格是指為使該關鍵詞上線展現,您需要設定的最低出價,由關鍵詞的質量度和商業價值共同決定。質量度的引入能保證將相關性更強、質量更高的搜索結果展現在網民面前,進而最終保證您的推廣效果。其中,商業價值與您所處的行業、關鍵詞的專業程度等有關,是由市場客觀因素決定的,不受人為因素的影響。如果關鍵詞的出價低于最低展現價格,關鍵詞狀態將顯示為“搜索無效”而無法獲得展現機會。在設定出價的時候,我們建議您根據關鍵詞能為您帶來的商業價值,來設定一個您能承受的最合適的出價,以獲得更好的排名和展現位置。此外,您可以通過優化關鍵詞的質量度,來降低最低展現價格,獲得展現機會。),百度官方規定最高出價為999元,也就是說一個詞最高的價格是999元。賬戶操作最多,操作空間最大的也是出價這一塊,原因是出價是改變關鍵詞排名最快的一種方式。

  為什么說是最快,搜索推廣的關鍵詞排名跟seo的排名不太一樣,搜索推廣的排名有一定的幾率的,不是固定的,影響因素也很多,出價只是其中的一種。具體影響關鍵詞排名官方給出的因素有:

  1. 推廣主體的信用情況

  2. 關鍵詞的質量度。

  3. 關鍵詞出價。

  4. 關鍵詞的轉化加分。

  5. 其他推廣商戶

  6. 網民相關的因素

  百度營銷有自己的網站對所有的營銷產品做詳細的解釋:http://yingxiao.baidu.com/

  具體質量度怎么提高,一些細節就不聊了,多研究研究就知道了。除了出價是可以快速改變的其他都是相對穩定的,所有在一個賬戶時間長了比較穩定的情況下,通常調賬戶都是調價,也就是詞的出價。通過改變關鍵詞的出價來調高自己的排名。

  那為什么要去調價的?調到多少合適呢?我們的依據是什么呢?(這里說的都是精確匹配方式的關鍵詞,匹配方式下面說)

  1、我們需要通過去調價去改變關鍵詞的排名展現幾率,獲取更多的流量。

  2、那我們的依據是什么?前面有說過數據,我們都是通過數據說話的,不能夠評自己的感覺來,我們會監測到每一個關鍵詞他的跳出率,他的點擊率,他的轉化率。這里說的轉化率是指:

  通過搜索這個關鍵詞點擊了我們咨詢的用戶數量/通過搜索這個關鍵詞點擊進入頁面的用戶數量=這個關鍵詞的轉化率

  不同的公司不同的操作人員對這個數據統計的要求不一定,但是大致相同。如果一個關鍵詞的轉化率是高于這個賬戶整體的轉化率的那么我們選擇把他的排名調到比較好的名次。但是具體操作還是要看情況,這里考慮的東西太多了不能一概而論,比如:你們的產品賣200塊,排名調到第1需要100塊 你怎么選擇,調到第1需要150塊 你怎么選擇,你需要考慮這個咨詢了不買的用戶,需要考慮推廣的成本,需要考慮你的工資問題,結算下來老板如果不賺錢的話會怎樣,太多的因素需要考慮。

  這也是為什么會有競價專員這個崗位,為什么也會分個3,6,9等,通過他們的經驗能力對賬戶有個把控能力,如何讓賬戶花最少的錢達到最大的效果。

文章: sem競價推廣學習成長路(四)

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